做制造业这些年，我发现销售最焦虑的时刻，不一定是客户说太贵了，也不是客户说再考虑一下。而是方案和报价发过去以后，客户突然没有消息了。电话没打。微信没回。方案也不知道有没有认真看。很多销售开始反复猜测。是不是报价高了？是不是客户找别人了？是不是我的方案哪里有问题？以前，我也总是这样想。后来经历的项目越来越多，我才发现，销...

别一跟进就发“在吗”“考虑得怎么样了”，客户看到这种消息只会觉得你急着掏他口袋。真正能让客户主动回你的，是让他觉得“这条消息对我有用”。第一条，发“与他相关”的行业动态。别群发公司宣传册，找一条跟他业务直接挂钩的新闻或政策，加一句你的判断。比如：“王总，刚看到下个月环保新规落地，您厂里那批设备可能要加装过滤模块，我把影...

最近和几个做外贸的朋友聊天，大家都有一个共同的感觉：客户越来越难成交了。开发信发出去，回复的人少了；客户询价以后，推进速度慢了；好不容易聊到报价，又开始反复比较。于是大家很容易得出一个结论：“现在市场不好。”但我最近反而开始怀疑这句话。市场不好，当然会影响订单。但如果所有客户都变难成交，那为什么有的人还是在不断拿订...

成本核算这件事，很多人刚开始做的时候，会觉得它特别像一道“分类题”。材料放哪，人工放哪，制造费用怎么分，最后再除以产量，算出一个单位成本。真正做久了以后会发现，最麻烦的从来不是公式，而是：一笔成本到底应该算给谁、为什么这样分、分完以后这个结果还能不能解释业务。所以成本核算真正要理顺的，其实是一条完整链路：确定成本对象→...

2008年，我跳到一家规模大些的新工厂，接手成本。报到当周，车间主任带我转了一圈，边走边说：这条线做注塑，这条线做涂装，中间还有冲压，最后到组装。转完我脑子里只剩一个念头——完了。上千种产品，每件要过四五道工序，每道工序对应一个车间、一个成本中心。我不仅要算出每种产品的成本，还要算出每个成本中心的利润。更要命的是，那时...

经常有用户问我：老师，咱们公司成本，直接人工和制造费用用什么方式进行分摊”最常用的分摊方式：工时分摊，产量分摊，材料分摊以制造费用为例来讲解这几种分摊方式01工时分摊1、工时又分为：人时和机时（统计的实际工时）A、人时：就是工人工作的时间，这就需要工人在作业时按工艺，按生产订单统计好工作时间。分配率＝本月制造费用总额÷...

环境说明：VS2015默认使用.NETFramework，QQ邮箱SMTP服务器：smtp.qq.com，端口587（TLS加密，推荐），不要用25端口（国内运营商大多封禁）重要：QQ邮箱不能直接用QQ邮箱密码，需要去QQ邮箱网页端开启【POP3/IMAP/SMTP服务】，生成授权码，代码里密码位置填这个授权码。完整代...

当你截图或在网页上右键「复制图片」时，Windows剪贴板会把图片还原成完全没有压缩的原始像素数据。原本只是一张几十KB的小图，一旦进了剪贴板，体积也会瞬间暴涨。直接粘贴到微信、飞书或笔记软件里，一张图很容易达到MB级别，不知不觉你的应用就达到数十GB的空间占用。这个小工具可以在你按下快捷键时，自动在后台把图片压缩变小...

Repo:GitHub-Nigh/ReSoBackup:Reed-SolomonerasurecodingbackuptoolwithAES-256encryption,GUI&CLI加密（银行级加密标准）文件名也可以加密（别人看到的只是一串乱码）密码只在你本地使用，不会上传到任何地方没有账号体系、没有云端服务...

今天想和大家探讨一个问题：人民币，到底是“RMB”还是“CNY”？首先需要厘清一个基本概念：RMB不是人民币的英文，它是“人民币”三个字的汉语拼音首字母缩写。 严格来说，它甚至不是一个英文表达，它只是用拉丁字母拼写的中文缩写。那么，人民币正确的英文说法是什么呢？往下看👇🏻 人民币在国际上的标准英文名称是Chin...

说明：使用ASP（VBScript），调用接口https://ip9.com.cn/get?ip=目标IP获取IP的国家、省、市、区县、运营商信息；经典ASP环境，需要服务器支持MSXML2.XMLHTTP/WinHttp.WinHttpRequest.5.1；服务器需要能够外网访问ip9.com.cn。1、完整asp...

来源：经典ASP社区常用JSON解析库，适配IIS+ASP，兼容ip9接口返回的JSON格式，可直接解析}结构保存为JSON.asp文件，用＜!--#includefile=JSON.asp--＞引入＜%JSON.asp-ClassicASPJSONParser(VBScript)支持：解析JSON字符串转ASP对象(...

点晴MIS系统中单据结案和作废有什么区别？​ 结案：将已经制单完毕、单据已经开始部分执行、或者已经完全执行完成的单据做一个完结标记。作废：将已经制单完毕、但还没有开始执行的单据强行关闭不再执行，相当于这个单据没有发生过。特别说明：1、这里要特别注意，有一些单据因为某些原因，已经执行了一部分了，剩余的部分不再继续执行，...

​2026年9月2日，Nginx官方发布主线版本1.31.5。官网首页只用一句话概括了这次更新：主打ControlAPI、predicatelocations、ngx_http_json_module三大特性。但很少有人注意到，这次更新还藏着一个关键指令client_body_early_read，正是它把前三者串成了...

一、背景在开发过程中，我们经常需要根据用户IP获取其归属地信息，用于地域化运营、风控、日志分析等场景。网上免费的IP查询接口不少，但很多要么停服、要么要收费、要么定位不准。本文介绍一个真正免费、无需注册、国内精度高的公开API，并提供C#开箱即用的代码。二、数据源：ip9.com.cnip9.com.cn是一个国内开发...

在外贸海运、货代物流、集装箱运输业务当中，装柜影像留证是货损判定、责任划分、海关核查、客户对账理赔的关键凭证。传统模式依靠司机、仓管手机随手拍摄，照片分散保存在个人手机，容易出现拍照不规范、关键环节漏拍、图片丢失、柜号封条信息无法对应、查找调取繁琐等诸多痛点，一旦发生货损、少货、封条出错等纠纷，常常面临举证困难，给企业...

市场上有不少打着“免费OA”旗号的产品，很多企业尤其是中小微企业，抱着降本增效的期待上线，结果却踩进两大陷阱：一类是伪OA，仅仅把纸质审批搬到线上，流程僵化、数据割裂，看似协同，实际无法落地真实的组织管理逻辑；另一类是伪免费OA，宣传零成本，实际限制用户数量、阉割流程、移动端、公文等核心能力，关键功能需要付费解锁，服务...

图1：TypeScript正式超越JavaScript，成为GitHub上最活跃的编程语言有个前端老哥，干了八年，一直用JavaScript，对TS嗤之以鼻。他的原话是：JavaScript能跑就行，加什么类型？脱裤子放屁。去年他跳槽面试，面了五家，四家第一轮就让他用TypeScript写代码。他不会，当场懵了。最后一...

点晴ERP--合同的物料总数量必须大于0，请检查！ 原因：这个是因为当前新增订单页面没有填写具体数量，所以出现系统提示。在新增订单页面时，一定要注意检查是否已经填写了具体的数量

点晴ERP--进入路径错误或不存在该销售订单，请检查！ 原因：这个是因为当前这个销售单的审批工作流已经作废或者是驳回了，所以无法找到此订单的工作流审批。重新回到销售单确认界面：【等待确认订单】，具体操作按下方步骤： ERP销售订单确认如何操作？http://9895.oa22.cn

点晴ERP--如果同一个产品下了两个单，怎么合并数量下一个流程单 一般生产的工单都是在排产下单时操作的，已经形成的单据是不能进行合并的。如果需要合并的话，只能是作废对应生产单然后重新安排排产下生产单具体生产单作废教程：点晴模切ERP生产管理流程-生产工单的作废http://7346.oa22.cn

我们已经知道，大模型里有很多参数，训练时会调整它们，平常聊天时通常不会。但这还没回答一个最直观的问题： 一堆固定的数字，怎么就能变成一句新话？“经过注意力、FFN，最后预测下一个token”这句话没有错，但跳过了最关键的部分：数据到底怎样使用这些权重？这篇只沿着一个例子往下走，不展开训练、蒸馏和量化。假设输入是“我喜...

绝大多数企业的数字化系统，都逃不开「后期改造」的宿命。无论是通用ERP、OA、CRM进销存等标准化软件，还是早期专属定制的业务系统，随着企业业务扩张、流程升级、组织架构调整、行业规则更新，原有软件功能必然无法适配新的业务需求。此时，软件二次开发就成了企业唯一的刚需选择。但真实的软件改造现状，让无数企业深陷困境：看似...

看懂了底层逻辑，选型就不再焦虑很多老板一听ERP，第一反应是：太复杂了。总账、应收、应付、MRP、BOM、成本核算、多组织……顾问讲两个小时，越听越糊涂。其实，把所有花哨的概念都剥掉，ERP的底层逻辑特别简单，就三个字：钱、货、流程。就像很多人看自助餐觉得玄乎：随便吃还不亏本？拆开看就一句话——大部分人的食量，覆盖不了...

ERP：算不清一笔材料账，ERP就永远只是个进销存 工程机械、矿山机械这类企业有个特点，螺栓成千上万，钢板按吨计价，BOM（物料清单）动辄十几层，一台大型矿卡从下料到装配光工序就走好几个月。 很多老板一拍脑袋上了ERP（企业资源计划系统），结果发现，财务月底算成本还是靠Excel，库房里账上写着有料，现场死活找不到...