客户说别家的跟你家的差不多，别人家的比你家便宜多了
心理分析
客户在对比中，对品牌的了解并不是全面的，大部分人都是以价格在对比产品，不同的客户对比的关注点都不一样；客户还能对你们家提出质疑，说明客户对你家的产品还是有认可的地方，一是想听你解说不同之处，二是内心觉得你家的产品比别人贵的心理

破冰技巧
不要急于解释，要先接客户情绪，认可客户的说法；再拿证据来说明很多客户的选择和我们与别人不一样的细节之处；最后一定要设计一个让客户能在我们这里购买的理由

话术参考
  哥/姐，您和我昨天订单的客户，说法是一样的。确实很多客户来我们店，都是对比过，到我们家就定的。我给您看一下，这是我们最近的订单，这些订单都是和您一样，都是在市场上至少对比过三家以上，才定的我们家。

我给您看看我们产品的细节，您就知道在我们这里订单的客户有多理智。做生意，如果只是一味的靠低价，我想是很难做长久的，您想别人低价卖给您，他还要赚钱，那产品的品质能有多大的保障；现在早就不是暴利时代了，看上去一样的东西，只要价格差异大的，一定有不同之处，现在的客户都很精明。（充分给客户展示产品品质，售后服务细节与专业落地等案例，客户好评等）。

这个市场上价格比我们贵的有很多，但品质比我们好，价格还比我们便宜的，我敢说您很难找到第二家。我们在这个市场做了15年，靠的就是口碑，薄利多销，我们老板经常说，宁愿少赚，也要保证品质和服务。毕竟我们做的是长久的生意。如果您喜欢我们的产品，我们哪怕只赚3百-5百都会卖。这就是我们的底气。

我先帮您把这款记下，等下给您一个最公道的价格，交您这个朋友，让您产品用好了给我们多介绍客户

接待要领
（先认可客户，再说明价格的逻辑；用从众消费的证据引导客户，最后主动给客户抛出一些福利，引导客户订单）