做销售的你是否有听到这句话：好的，有需要再联系你！然后你的第一反应是不是：好的，那我就不打扰了，然后你就退出聊天，最后客户也没再出现过……你不是不努力，是你用了最体面，也很无奈，但也最无效的方式结束了这段关系。客户说：有需要再联系你的时候，表面上听起来很礼貌，其实只有一个想法：他想结束对话，又不想让你难堪真正的核心问题在于，客户如果有需要，他是真的能想起你，还是会去找他认识的另一个人？这是一个既需要认真面对的问题，又需要深入思考的问题今天分享三个我经常用的回应方式，让你把“有需要再联系”变成“我们下次见”！当客户说“有需要再联系”，如果他真的需要了，如何确保他会想起你，而不是去找别人？关键一步在于：你要在他离开之前，让他记住一个“要找你的理由”。比如你可以说：好的，没问题。对了，我这边每周二都会整理一些相关案例动态，第二个回应：把“有需要”变成“有话题”，为回访做铺垫客户说“有需要再联系”的时候，你需要确定的是：当他有需要的时候，他是会先想起你，还是会想起在朋友圈看到的另一个人？如果你的内容能让他觉得“这个人有点价值”，他就会想起你。比如你可以说：好的，那不急。我平时也会在朋友圈分享一些案例，让你你心里有个底，等你有需要的时候，随时找我就行。第三个回应：给一个“不需要理由”的约定，这样避免尬聊客户说“有需要再联系”之后，最怕的就是他真的不再联系你如果你给他一个“不需要理由”的约定，他会更加确定“这个人随时可以找”。比如你可以说：好的，那你先忙。我下个月2号再问你一次，看看你的情况有没有变化，不一定要买，聊一下也行呀你不是在催他，你是在告诉他：不管有没有需要，我都还在。当客户说“有需要再联系你”，不是结束，他只是在用最安全的方式结束对话而你能做的，就是让他在说“结束”的时候，手里还握着一个“回来”的理由。
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