接续上篇《SAP业务蓝图解析：物料（一）​》谈物料相关五个问题的第三个：供应

图：物料相关的五个问题

产业链中的三个主体：供应商、己方、客户，都可成为生产物料的提供方，这是供应主体的区别，此外还有供应方式的区别，二者构成如下的供应场景矩阵。

图：物料供应的场景矩阵

供应主体的场景区别

供应商供应场景：

将已在己方完成部分生产加工过程的产出品发给供应商继续加工（比如电路板上部分器件需采用回流焊方式，涉及到贵重设备，这部分器件的安装在己方完成大部分器件手工装配后发给供应商继续安装完成），加工过程中所需物料由供应商采购。

供应商供应的场景有两点需要说明：

一是针对供应商供应的物料，这部分物料须由己方在BOM上定义好型号规格，由供应商负责按规格采购。

二是不包含那些己方不参与生产加工的完整采购的产成品，比如摄像头产成品，这些完整采购的产成品，采购时指定型号即可，BOM上不再定义其包含的下级物料。

己方供应场景：

包含两种情况，一是供给到己方生产现场，二是供给到供应商生产现场。

这两种情况，都需要在BOM上定义对应的物料。

客户供应场景：

是己方供应中场景二的映射场景：己方变成了客户，供应商变成了己方。

供应方式的场景区别

存在三种供应方式：直接销售、寄售、管道销售。供应商为供应主体时，不存在对供应方式的区别性管理（供应成本管理归属到了供应方，己方不再参与）。

直接销售供应：

将物料以按订单销售方式发给供应商，或者由客户销售给己方，分别进入供应商或己方库存资产后使用，记入供应商或己方的生产成本。

寄售供应：

在己方供应模式下，所需物料由供应商采用寄售模式给己方，此时，寄售库存资产属于供应商，仅当发料到己方生产订单时才与供应商进行结算。

这是实现零库存管理的一种手段：将库存成本转移给供应商。

由于寄售供应的成本转移性质，注定它只会由己方对供应商提出。

管道销售供应：

管道销售供应的物料只针对经由管道输运提供的液体物料（如石油），使用方在管道末端随需使用，用后按期结算。水电汽虽然也由管道供应，但一般归入管理成本分摊到订单，不计入物料成本。

这种方式是己方供应模式下使用物料的一种方式。

辨析与要点

在上述的供应场景矩阵中，供应主体不同的本质是生产成本的归属问题，比如寄售模式，库存成本归属供应商，但是生产成本依然是己方，因此寄售供应属于己方供应。

需要做供应管理的物料，无论供应主体是谁，或者供应方式如何，都需在BOM上定义，以实现计划分析和成本归集。

如何在架构中定义供应矩阵

从业务架构视角看，供应矩阵属于业务策略矩阵，业务策略是业务架构要素之一（流程、组织、制度、标准等都是业务架构要素），并反映在物料主数据的定义上，如果某种物料针对不同的订单其供应策略不同，则需建立独立的策略数据对象。

待续：SAP业务蓝图解析：物料（三）​

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