记得小的时候马路上父母见到熟人聊天，一口气能聊几个小时！老妈拉家常的本事那真的是一流中的一流。作为一个钢铁直，直到做了销售工作后才发现，聊天其实是门艺术。如果单单有目的讨论具体问题可以无障碍沟通，但只要是没有目的的闲聊，简直就是全障碍沟通，脑子空空不知道聊什么话题。下面，给缺乏闲聊能力的销售几点建议：///01、比起说...

介绍自动化码头计算机管理系统的基本功能模块，并以泊位策划、桥机工作计划、自动配载为例，介绍TOS中的一些优化问题。针对有单向航道约束的泊位策划问题，将其转化为组合优化中的经典二维装箱问题，并建立整数线性规划模型。利用MATLAB自带Intlinprog求解器进行编程，数值试验结果表明该方法具有良好优化效果。0引言集装箱...

码头操作系统（TOS）是码头的大脑，特别是对于综合性的规模大的集装箱码头，高效的运转效率、智能化的操作手段、绿色环保的作业环境，背后都离不开这个“大脑”强大的支撑。​1、码头操作系统主要全球供应商（1）美国Navis公司Navis公司总部位于加利福尼亚州奥克兰市，主要为海运码头和其他货运机构提供合适的解决方案。该公司成...

这两年，因为创业的原因，跟身边创业的朋友，咨询公司的朋友，投资的朋友，就2BSaaS赛道做了很多探讨，大家对中国2B软件行业，长吁短叹。但我依稀看到了一些曙光。今天，我们重点讨论一下人均产能问题/人均营收问题。就是多少员工创造了多少营收。也对SAP、Salesforce、workday、Servicenow多年的年报也...

最近司马南涉嫌偷逃税款被处罚的事儿，又把“税务筹划”这个原本中性的专业术语推上了风口浪尖，彷佛一提税务筹划，就是要偷税漏税。很难想象这本高校税务专业必修课的名字要是被改成“偷税漏税学”该多么尴尬。一、税务筹划是怎么从专业词汇变成偷税漏税代名词的在司马南们横行的年代，“税务筹划”被包装成一门玄之又玄的“财富管理艺术”。那...

今天看到了一篇文章，上面有不少SAP30多年前的系统界面，有点感触，所以写了这篇文章。现在就让我们回到过去，时间点是1994年，可能有些读者还未出生了。当时SAP的版本是：SAPR/32.1D，我们一起看看当时的系统界面，并从界面中看看当时的系统架构和功能。系统登录界面从下图的登录界面，可以看到30多年前的SAP就支持...

在商业海洋中，企业想要稳健前行，“精准”的预算编制无疑是那盏重要的航海灯。它指引着企业穿越迷雾，在复杂多变的市场环境里驶向彼岸。本文我们一同来简要总结预算编制的行动方案。 一、明确预算目标：从企业战略起航好的预算是遵循着“从BM到BM”的理念。企业的愿景、战略以及目标，宛如企业发展的指南针，反映了企业掌舵人对企业的长...

客户说你家产品太贵，如何应对？ 发现问题1、客户说价格贵，导购说产品好！2、好贵好贵，好东西才贵！3、我们东西不一样！哪里不一样？说的都一样… 分析问题1、前期说贵是习惯2、中期说贵是试探3、后期说贵是意向 解决问题1、前期：面带微笑，保持信心2、中期：引导配套，产品塑造3、后期：测试成交，切入逼单 客户说你家...

大家早上好呀，欢迎来到成本预算开篇文章导读。成本预算编制是制造业财务管理的核心之一，影响着企业的成本控制、利润目标和资源配置。但对于刚接触成本预算的新手来说，整个流程可能会让人摸不着头脑。今天，我们从成本会计的角度简要讲讲成本预算编制的流程！（后续会围绕成本预算篇章，更新推文）🚀一、收集数据🔍为什么要收集数据？预算...

去年的四月份，我在公号发表过看空用友的文章：《用友网络，软件龙头陷入失速》。又经过一年的努力，用友的亏损大幅扩大至19亿，现金流也愈发紧张，即便危机是如此的严重，CEO王文京还沉浸在全球第三的春秋大梦中，无法自拔。一、激进的行业化转型，加速业绩恶化2023年，王文京被使命和愿景召唤，宣布了一项所有人都没有料到的大动作：...

用友U8+与用友U8cloud的核心区别主要体现在部署方式、技术架构、功能定位及适用场景等方面，以下是具体分析：一、部署方式与架构差异U8+本地部署：需企业自建服务器，安装Windows系统，支持C/S架构（客户端-服务器模式），需安装客户端软件。数据存储：数据完全由企业本地服务器管理，适合对数据隐私性要求高的场景。U...

在销售和商务洽谈中，很多业务员经常抱怨“客户太少”/“市场竞争太激烈”，但真正的问题并不一定是客户数量不足，而是缺乏有效的客户跟进能力，总结了几个跟进的技巧（仅供参考）01 对客保持友好与亲切如果对方没有回应，应保持一种“漠不关心”的态度，记住保持微笑来给人留下印象，证明你游刃有余。 02 善于提问好的销售都是善...

在很多人眼里，做预算就好像是“算命”——如果最后的实际支出跟预算偏差太多，就会觉得这份预算很“失败”。但事实是，预算从来就不是为了追求“命中率”而存在。它更像是一张地图，为你导航未来的方向，而非预测终点的唯一路径。本文将从以下几个角度剖析为什么预算的关键从来不是准不准确，而在于其背后对于目标、资源及过程的管理和引导。一...

在制造业中，工厂管理是决定企业生产效率、产品质量和成本控制的关键环节。然而，许多企业在管理过程中常常陷入一些常见的误区，导致资源浪费、效率低下甚至影响企业的长期发展。以下是工厂管理中90%的企业都曾踩过的5个常见误区，管理者们务必引起重视。 误区一：过度依赖经验，忽视数据驱动决策许多工厂管理者习惯于依赖个人经验或直觉...

数字化转型不仅仅是技术的升级，更是企业运营模式、管理方式和文化理念的全面变革。它要求企业通过数字化手段优化业务流程、提升运营效率、增强客户体验，从而实现从内到外的全面升级。而点晴免费OA正是为企业提供了一套完整的数字化解决方案，帮助企业实现这一目标。点晴免费OA作为一款完全免费的办公自动化系统，不仅提供了高效的办公工具...

在当今竞争激烈的商业环境中，客户关系管理（CRM）已成为企业制胜的关键。点晴CRM，作为一款专为企业打造的客户关系管理解决方案，致力于帮助企业高效管理客户关系，提升销售业绩，实现可持续增长。痛点剖析：传统客户管理模式的困境许多企业仍然依赖于传统的客户管理模式，如Excel表格、纸质记录等，这种方式存在着诸多弊端：信息分...

在竞争日益激烈的模切行业，企业管理者们正面临着前所未有的挑战：原材料价格波动、客户需求多样化、交货周期缩短、生产成本上升……如何在这样的市场环境中保持竞争力，实现可持续发展？答案就在于精细化生产管理。而要实现精细化生产管理，一款专为模切行业打造的ERP系统至关重要。点晴模切ERP系统正是为解决模切行业生产管理难题而生。...

小公司可能真的不需要过早搞管理！请先不要急着反驳，看完全文你就明白这句话要表达的意思了。为什么说小公司无需过早强调管理呢?当一家公司尚处于初创期，仅有寥寥数人或几十人时，若急于追求管理上的井井有条，以及这制度那规范，最终可能会导致这些规章和制度变成束缚公司发展的条条框框。小公司在尚未解决生存难题之际，如果大搞管理，业务...

01.亏损为零（5S为最佳的推销员）至少在行业内被称赞为最干净、整洁的工场；无缺陷、无不良、配合度好的声誉在客户之间口碑相传，忠实的顾客越来越多；知名度很高，很多人慕名来参观；大家争着来这家公司工作；人们都以购买这家公司的产品为荣；整理、整顿、清扫、清洁和修养维持良好，并且成为习惯，以整洁为基础的工厂有很大的发展空间。...

在现代制造业中，车间生产管理的混乱往往会导致效率低下、成本增加、交货延迟等一系列问题。如何有效解决这些问题，提升生产效率，成为许多企业管理者关注的焦点。而做好生产计划，正是解决车间生产管理混乱的关键所在。本文将深入探讨如何通过科学的生产计划，轻松解决车间生产管理中的混乱问题。 一、生产计划的重要性 生产计划是制造企...

在数字经济时代，企业运营效率直接决定了市场竞争力。传统办公模式中，信息孤岛、流程繁琐、协同困难等问题严重制约着企业发展。点晴免费OA系统应运而生，以其智能化、一体化的特性，为企业提供全方位的数字化办公解决方案。一、打破信息孤岛：构建一体化办公平台点晴免费OA系统（http://oa.clicksun.cn/）通过统一的...

在当今竞争激烈的商业环境中，企业想要立于不败之地，除了优质的产品和服务，高效的管理也至关重要。而进销存管理，作为企业运营的核心环节，直接影响着企业的资金流、物流和信息流，进而决定着企业的盈利能力和市场竞争力。传统的进销存管理方式，往往依赖手工记录和Excel表格，不仅效率低下，而且容易出错，难以满足现代企业精细化管理的...

模切行业作为制造业中的重要一环，广泛应用于电子、汽车、医疗、包装等多个领域。然而，随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，模切行业的管理问题日益凸显。从订单管理、生产排程到库存控制、成本核算，模切企业常常面临管理混乱、效率低下、成本高企等痛点。如何有效解决这些问题，成为模切企业提升竞争力的关键。点晴模切ERP系统应运而生...

什么是标准作业及作业指导书？标准作业及作业指导书是生产管理中的核心工具，两者既有联系又有区别，具体如下：一、标准作业（StandardOperatingProcedure,SOP）‌定义‌标准作业是以人为中心，通过明确操作步骤、时间要求和资源分配，确保流程一致性、安全性和高效性的规范性方法‌。其起源于丰田生产系统（TP...

1、无心插柳 安迪结婚的时候，七大姑八大姨，领导同事朋友来了60个人。在婚宴上，需要把这60个人座位安排好，让大家都舒舒服服的。安迪觉得这是一个简单的“优化”问题，就自告奋勇去搞定它。出乎意料的是，安排座位这件事非常难，安迪下载了几个软件，都不好使。既然现有软件不行，那就自己做一个吧！安迪之前用FORTRAN、C和C...