1平铺直述法意思就是把产品卖点提炼，然后有逻辑地、直截了当地告诉消费者，此法适合的情况是：第一、产品的卖点较多但又比较平淡；第二、卖点容易被消费者理解。如台面的卖点讲解：第一、厚度20mm，不易断裂；第二、石英石晶体含量高达90%以上，抗油污且不易渗色；第三、原厂出产，高标准确保高品质。2FABE讲解法F-产品的特性A...

很多销售小伙伴都有这样的感觉，平时日积夜累地展业，积累了许多的意向客户，就是都不成交，业绩也不见增长！究竟可以用什么方法跟进这些意向客户让他们转化成实际客户呢？其实，一次性谈成客户的几率不高，能在第一次拜访中就能拿下客户的比例只占5%，永远不能被你拿下的客户也只占5%，剩下90%的潜在客户都能在有方法有步骤的跟进中转变...

库存周转率计算公式：存货周转率=期间内的发出总额/期间内的平均库存周转天数则反之，=期间内的日平均库存/期间内的日发出总额从公式中可以看出存货周转率是用来衡量一个期间内存货能周转几次，数值越大，库存的利用率越高。传统的存货是指存放在仓库中的物品。从物流的角度来看，由于物料在各个状态的转化之间不可避免地存在着时间差，在这...

一个优秀的销售员要成功把东西出售给客户，有八大黄金原则是他们必须遵守的。1、持续灌溉客户来源许多人的销售情况之所以起起伏伏，是因为没有持续寻找新的潜在客户，尤其当业务员很忙的时候，往往会等到现有的客户消失，才急忙找新客户。平常应该定时投资时间寻找新的潜在客户。2、问够好的问题从来没有学过要怎么问问题，导致介绍产品的方法...

在现代社会，办公效率的提升是每个企业和个人都追求的目标，因此越来越多的企业纷纷引入免费OA办公系统来提升办公效率。点晴OA办公系统的优势1、真正免费点晴OA系统是真正免费OA办公系统，不限使用时间，不限用户数，不限功能模块，直接下载在服务器上就可以马上使用。2、多种办公工具点晴OA系统包含各种办公工具，如工作日志，工作...

为了更好应对模切业务发展，提升仓库信息化程度，点晴模切ERP系统引入移动扫码解决方案，以此来自动采集仓库入库、出库、拣货的交易数据记录，实现无纸化管理，提升作业效率和数据准确性。同时，点晴模切ERP系统通用二维码标签管理来满足对原料、成品的跟踪和追溯的质量要求，实现仓库数据实时化、透明化，提升精细化管理水平。赋码采集：...

下面这些你应该不陌生吧？露齿的微笑、卡地亚香水、至少价值600欧的博斯西服、桥牌公文包、意大利皮鞋……这一系列得体的搭配让销售员显得风度翩翩，可他算得上真正的销售员吗？毫无疑问，搭配协调的装束和友善迷人的谈吐，绝对可以为销售员在客户面前加分。除此之外，完美地掌握新客户问询、客户需求评估、产品展示、异议处理、成交和售后服...

狼性，销售永远没有淡季，用业绩不断证明自己。狼性，竞争全面采取进攻，用实力持续战胜对手。狼性，目标一直瞄准太阳，用彪悍屡屡刷新纪录。狼行天下，强者生存。既然选择了销售，你就注定要面对不平静的人生。残酷的市场竞争，从来就没有假期。你必须炼就出“狼”一样的意志，锁定目标，执着专注，永不放弃；你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉...

在很多人心中，销售是个令人爱恨交织的职业。销售令人恨是因为有许多销售人员不知道怎样才能做好销售，他们努力了，结果却总让人伤心，得到的跟付出的不成正比。同时，销售又如此令人爱，充满诱惑，销售精英丰富的人脉、灵活的经营以及丰厚的回报都令人神往！在销售工作中，许多人认为销售只要能吃苦、能说、能跑就可以了。遵循着这个传统的销售...

我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。营销的灵魂，就是怎么卖价格科特勒说，营销不是卖产品，是卖价格。销售是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。卖产品思维的人，喜欢动用价格手段，比如降价、打折、促销等，这类手段都是降价或变相降价，因为他们最简单有效。但负作用也最明显。什么都可以谈判，但价格和付...

追究溯源，找准难点逼单，与其说是销售与客户达成协议时的临门一脚，倒不如说是与客户谈判过程中顺理成章的事。商场老板一直在强调教导购如何逼单，何不思考一下顾客迟迟没有成交的原因。是产品的问题、服务的问题还是导购销售技巧的问题，亦或是是时机不成熟。任何事情都要讲究天时地利与人和。品牌的产品毋庸置疑，服务也是在不断完善中，现在...

凡事不要想太多，复杂问题简单化。微信不仅仅是聊天的工具，在微信上与客户交流无论是平常的闲聊亦或是介绍产品、商谈交易，都是很不错的营销方式！微信究竟要如何营销，才能维持新老客户呢？第一步：完善个人信息1、选择正确的头像建议：微信营销的目的就是希望先“卖人“后”卖服务”。所以希望服务顾问可以将真实的自己展现给对方。真实的头...

一、制造自然真空在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的问题，这就需要销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。沉默在会谈中创造出了一种自然真空，这种真空会自动地把责任放在回答问题的人身上。二、预测结果型问题提问预测结果型问题可以要求客户预测推销结果。常见提问用语...

专业形象：让客户感觉你有安全感专业形象不仅仅是你的那身行头，还包括商务礼仪、行为举止等诸多影响客户感官信任的东西。比如准时开会、言出必践（哪怕像带份资料这样的承诺）。这些东西之所以重要，在于客户对你有期望。在客户心目中，他希望自己即将接见的这个家伙是专业的、对自己有帮助的。你必须满足这种期望。如果客户第一眼看到你的时候...

懂的抓心，就不愁卖不出去产品客户心理：我买的不是衣服，我要买的是美丽；我买的不是房子，我要买的是家；我买的不是车子，我要买的是地位。销售人心理：我们卖的不是产品，我们卖的是价值；我们卖的不是服务，我们卖的是芳心。俗话有云：心动不行动，在客户有购买行动之前，其内心的心动是前提，所以说做好销售，核心之处就是要洞悉客户的心理...

“你的产品非常棒，但是，我没有钱买。”“我非常乐意使用你们的产品，但是，我老婆说还要再看看。”你的努力经常被这样的客户异议挡住了。然而，不见得只有这一种结局。虽然遭到拒绝令人沮丧，但拒绝恰恰是你运用专业知识影响潜在客户购买的一个机会，甚至可以用来筛选不太适合你的产品或服务的客户。为了帮你解决这个问题，我们会以你电话中最...

1、天气切入法例如北方的冬天，可以对顾客说：“今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧！”这时再给顾客端过一杯热水接着说：“喝杯热水暖和一下。”言语配合行动，真正给顾客带来了帮助，顾客是不会反驳的。后边的交谈，顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。2、帮助切入法给顾客一点帮助。当顾客一进店门，看到顾客提了很多东西，可以走...

1、永远把自己放在顾客的位置上你希望如何被对待？上次你自己遇到的问题是如何得到满意解决的？把自己摆在顾客的位置上，你会找到解决此类投诉问题的最佳方法。2、多说“我们”少说“我”导购在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：我和顾客是在一起的，是站在顾客的角度想问题，虽然它只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。3、表现出你...

经营仓库从来都不容易。保持一切运转是一项主要的后勤任务，需要良好的计划、远见和技能管理人员。一些仓库比其他仓库运行效率更高。这可能是如何规划楼层或如何管理运营，但在效率方面总有改进的余地。这里有九个你需要知道的技巧，让你的仓库尽可能高效。安排定期保养和盘点如果你还没有，你应该安排定期清点你拥有的货物，并检查损坏情况。像...

“太贵了能便宜点么”？这句话应该是我们经常会听到的一句，而往往就是因为这一句导致我们丢单或减少我们自身的利润。如果把客户感觉太贵了转变为很值得，那么这件事就迎刃而解了。首先我们要分析客户为什么会感觉贵？1，客户感觉你的产品和价值不对等2，习惯性感觉贵，进而讲价3，同样的产品但是质量不同别人家的价格要便宜那么我们应该如何...

搞定客户是有方法的，而且想要搞定客户成交，也是有步骤的，今天我就告诉你十个可复制搞定客户的步骤，只要你能够从一做到十，这单的成交率能够达到90%以上。第一步：先接触客户，也就是开发客户，让客户先认识你，让客户知道你是做什么的。而开发客户的方法有很多，如果不知道如何快速开发客户，可以翻看我以前的文章。第二步：建立信任，也...

这六个销售技巧是很多销售公司在培训员工的时候都会讲的六个技巧，而且这些也都是从实战中总结出来的技巧，认真看完，你绝对会有所收获。第一个：产品卖点要先说其实人都有一个特点，就是对第一句听到的记忆最深，所以当你还不知道新客户需求的时候，那么产品卖点要先说。而且先说卖点还有一个非常重要的好处，就是为了吸引客户，为了让客户对你...

这些话真的会激怒你的客户，在大多数销售的过程中充斥着很多陈腐而无效的词！下面是最糟糕的一些词：1、“激动人心的”再没有一个词比“激动人心的”更加无聊了。说某个东西是“激动人心的”等于告诉所有人它一点也不激动人心。相反，你应该找找你的产品有什么能够引起客户兴趣的地方。2、“创新性的”这一条也是一样。我记不起苹果公司什么时...

做销售的人员都知道一个现实问题，就是销售目标任务从来都只增不减，一直都是没有最高只有更高。如此看来销售其实是一件极富挑战性的工作，做销售的唯有不断前进方可立足，当然胜利之后总会有鲜花和掌声，总会有好的收成包围着你。但若是换个角度来看我们同样也会发现，做销售其实也是一件非常悲哀的事情，多以成败论英雄，成王败寇，且永远没有...

技巧1：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。技巧2：区分谁是购买者、谁是决策者销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也...