SAP的五种计划模式比较

SAP预配置了30多种生产计划模式，这些计划模式的形成是由技术、需求、产能、成本、多种因素共同驱动和决定的，下面结合这四种要素针对其中的五种典型模式予以分析。

注：图中的橙色粗箭头表示计划模式演进方向（详见下文中MTO和ETO的补充说明部分）。

业务要素模式

需求要素模式：

计划需求--来自外部因素决定的生产计划（如能源生产计划）；

市场预测--来自基于历史经验和当前经济状况或预期订单的销售预测；

订单需求--来自确定性的采购订单。

技术要素模式：

固定式--生产工艺不受到销售预期和订单影响；

重复式--特定型号产品的生产工艺固定；

配置式--根据订单要求基于成熟产品模块配置组合；

定制式--根据订单要求工程化定制。

成本要素模式：

标准成本--原材料价格采用标准计价（即便不同采购渠道的价格不一样），非直接成本也按标准计价。

移动成本--原材料价格按照移动平均价计价。

作业成本--所有资源耗用都实时计入成本。

产能要素模式：

可调产能--根据需要可以进行资源投入调整以调节产能。

稳定产能--产能一般难以调整，如能源和化工企业。

生产计划模式

PTP：按计划生产

典型行业：流程型行业，最典型的是电力行业，如水电、火电、太阳能等，其次是石油化工和天然气行业。

模式特征：生产计划稳定，生产技术方式固定，基于标准成本和稳定/可变产能。

具体解读：

需求：生产需求由整个市场行情和经济状态决定，比如油汽生产，或是受到季节性/时段性的调控影响，如电力。

技术：除非有技术进步，否则特定生产企业的能源生产工艺基本固定不变。

成本：其成本虽受到宏观经济状况影响，但在此影响下采用标准成本确定售价。

产能：能源行业的期间性产能较为刚性，除非进行技术改造，但可进行计划性技术调控（如关闭水电机组）。

补充说明：PTP作为计划模式的命名是笔者提出（针对流程型行业，命名上选择用P【Produce】而不是M【Make】），欢迎读者给出不同意见。

MTS：按库存生产

典型行业：消费品行业，或工业耗材行业（如螺钉、胶带等）。

模式特征：生产需求稳定，生产技术方式固定，基于标准成本和可变产能。

具体解读：

需求：生产需求来自市场预测，会有年度或季节性变化（如空调）。

技术：不同类型和型号规格产品的生产工艺有或大或小差异，确定产品型号的生产工艺完全重复。

成本：由于生产技术和产业体系稳定，生产成本主要受到原材料价格影响，其价格变动主要受制于宏观经济情况。

产能：产能可变，但基本稳定，企业会根据市场预测进行产能调整，主要是在劳动密集型情况下调整雇佣工人数量，或是调整设备运行率（这部分会导致资源浪费，因此调整幅度很小）。

补充说明：在生产需求变化较大时，如果生产资源投入不宜变化，企业会选择调整售价以平衡开机成本。

MTO：按订单生产

典型行业：高价值工业品，如生产设备、农用矿用建筑机械、商用车辆。

模式特征：生产订单驱动，生产技术方式总体固定但有变型需求，基于标准成本/作业成本和可变产能。

具体解读：

需求：生产完全由客户销售业绩决定，会有很大不稳定性。

技术：生产技术根据具体订单要求和产品类型，在固定工艺技术上需要根据要求进行配型变化。

成本：根据企业的业务规模，较大生产规模的企业在供应链完全可控的情况下可以做到标准成本，否则适宜采用移动成本，也就是会基于原材料的移动平均价确定生产成本。

产能：为适应市场需求变化，产能必须可变。

补充说明：MTS模式的企业在业务发展上会朝向MTS或ATO模式演进，以大规模生产（MTS）或柔性生产（ATO）方式控制成本。

ATO：按订单装配

典型行业：高价值工业品或消费品，最典型如PC机。

模式特征：生产订单驱动，产品模块化成熟，基于标准成本和可变产能。

具体解读：

需求：生产完全由销售业绩决定，会有很大不稳定性。

技术：生产技术根据具体订单要求和产品类型，在固定工艺技术上需要根据要求进行配型变化。

成本：ATO模式的企业因为需要积累大量预生产库存，为平衡掉库存成本更愿意采用移动平均价确定成本。

产能：为适应市场需求变化，产能必须可变。

补充说明：如果是小型产品，在订单量大且库存周期短的情况下，ATO企业也可以做到标准成本模式。

ETO：按订单定制

典型行业：建造业，如海工设备（海上钻井平台）、大型造船、大型运输设备（如高铁）、能源设施（电厂、化工厂）、交通系统（如地铁）。

模式特征：生产订单驱动，即便有大量标准模块依然需要大量工程化定制，基于作业成本和可变产能。

具体解读：

需求：订单额度大，订单量少。

技术：基于成熟技术体系和产品零部件，基于需求进行大量的工程化定制。

成本：采用项目方式管理，会将大量非物料类的设计、人力、费用与管理成本实时计算在内（作业成本）。

产能：基于技术基础积累和项目管理能力。

补充说明：ETO企业为了业务发展会朝向ATO模式演进，以标准化的产品技术支持程序化的实施作业压缩工程周期和成本。

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