[点晴模切ERP]SAP业务蓝图解析

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2025年3月26日 0:22 本文热度 143

如果简单说来，MTO和MTS很好区别，前者是由订单驱动的生产，后者是由库存计划驱动的生产。

但如果进入到两种模式下的计划策略层面，我们就会发现MTO和MTS的边界有些模糊。

如下是MTO三种主要计划策略的说明：

计划策略	计划策略50	计划策略60	计划策略20
英文描述	Planning W/O Final Assembly 不带最终组装的计划	Planning with Planning Material 带计划物料的计划	Make-To-Order Production （纯）面向订单的生产
业务特征	最终所需产品的技术配置可预测，但装配环节的附加值最大（装配复杂成本高）。	最终所需产品的部分技术配置不可预测，且装配环节的附加值最大（装配复杂成本高）。	最终所需产品的技术配置需求完全不可预测。
策略要点	1、维护成品的计划独立需求。 2、最终装配作业留待客户订单触发。 3、原材料采购和半成品生产有两种策略：（1）根据独立需求产生；（2）由客户订单触发。	1、维护计划物料（如不考虑最终颜色要求的未涂漆成品）的独立需求。 2、最终装配作业留待客户订单触发。 3、原材料采购和半成品生产有两种策略：（1）根据独立需求产生；（2）由客户订单触发。	1、不维护独立需求，由客户订单驱动做成品生产。 2、半成品和原材料的生产有三种策略：（1）做计划并按计划生产；（2）设置安全库存并以此做计划；（3）由客户订单触发。

上诉三种策略中，60策略和MTS模式下的52策略很像：

两者都维护产成品独立需求（基于预测），但是都不能转为生产订单，都只有被客户订单消耗后才能转为生产订单；半成品生产和原材料采购都包含两种策略：独立需求触发或客户订单触发（都是因为客户订单对成品的技术要求差异决定了对原材料或其工艺的不同）。

既然如此，那为啥还将它们区分为MTS和MTO呢？

因为MTO和MTS的区别重点不在于此，而在于如下几点：

计划模式	MTS	MTO
BOM维护方式	BOM针对成品物料维护。	BOM可针对客户订单维护。
销售订单与生产订单的关系	只有销售订单与生产订单没有直接关系，只有需求数量的消耗关系。	生产订单上会记录销售订单的号码，强建立两者间的变更和追溯关系。（独立需求上不记录销售订单号）
可用性检查	检查对应产成品的计划独立需求。	检查与此销售订单关联的生产订单的计划独立需求数量。
库存管理	生产入库后成非限制库存。	生产入库形成对应销售订单的专有库存。
销售发货	从对应产品的非限制库存发货。	只能从此销售订单对应的库存发货。
成本评估与账户结算	成品评估和账户结算只能针对生产订单和物料。	还可针对销售订单进行成本评估和账户结算。

MTO模式下产成品的评估类型与结算类型（账户分配）：

SAP中，评估类型是对库存价值的一种评估分类，通过评估类型可以关联到特定的总账科目，结算类型用于控制如何结算到具体的账户。

评估类型：

空白—无库存评估，产出入库只有销售库存数量，没有库存价值。

M—产出计入销售库存数量和库存价值，且结算到具体的销售订单。

A-产出计入销售库存数量和库存价值，不结算到具体的销售订单。

账户分配：

E-客户单独需求，做账户分配。

M-客户单独需求，不做账户分配。

两个参数可以形成五种有效组合（空白/M组合无效）：

组合	库存评估类型	账户分配类型	组合内涵
1	M	E	入库形成的销售订单库存有价值，作为销售订单成本，并对销售订单结算。
2	M	M	入库形成的销售订单库存有价值，作为销售订单成本，不对销售订单结算。
3	A	E	入库形成的销售订单库存有价值，作为物料成本，并对销售订单结算。
4	A	M	入库形成的销售订单库存有价值，作为物料成本，不对销售订单结算。
5	空白	E	入库形成的销售订单库存仅有数量没有库存价值，对销售订单结算。
6	空白	M	无效组合。

在SAP中，物料如果设置为个别需求（销售订单特定的物料），则其评估类型产成品的评估类型一致。

针对评估类型为空白的情况，产成品的确定方式会变得复杂，比如通过手工输入、估算、分摊等方式，这种方式，一般称为定额成本，之所以如此设置，是因为无法通过BOM上的数量确定成本。

在MTO模式下，物料采购入库后，在评估类型不为空白的情况下，会直接进入有金额的销售订单库存。

SAP业务蓝图解析系列：

之一：SAP中MTS四种计划策略解析

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该文章在 2025/3/27 13:05:17 编辑过

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