业务场景

某些特定的产品具有相对固定的销售组合，如台式电脑的销售组合包括主机+显示器+键盘+鼠标等，其在生产时各组件会按库存进行生产（MTS），销售时需要在仓库（不是车间）完成出货组装或选配，这种销售模式称为成套销售模式。

如果装配工作需要在车间依据生产订单完成，则称为按订单装配（ATO- Assemble to Orde）。

注：存在将生产模式和销售模式概念混淆的情况，如“按库存销售“，实际上借用了按库存生产（MTO）的概念，这样定义销售模式并不严谨，MTO产生目标库存且以目标库存为计划驱动，” 按库存销售“是个伪概念，销售不以库存为目标也不以库存为驱动，销售模式的定义应基于销售方与客户需求之间的关系定义，而不是以与自身库存的关系来定义。

成套销售管理需要解决的几个问题：

BOM定义：成套产品的BOM结构定义：通过SBOM定义所销售产品母件与子件之间的构成关系。

发货控制：发货时只针对子件而不是母件（因为生产环节不产生母件，母件没有对应库存数据）。

成本累加：将子件成本累加到母件上。

发票复制：自动实现发货成本到发票的数据复制。

上述分析还只是针对销售处理环节，如扩展到整个企业，所需的管理支持还包括：

产品架构管理：面向市场客户定义产品型谱架构，各型谱所包含的组件配置。

产品推销：在营销推销环节，须以产品型谱数据为基础，完成客户订单信息的确定。

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能力定义

基本定义：

成套销售管理能力：管理成套销售的产品结构数据，并基于销售订单控制发货、成本与发票。

能力构型：

无构型拆分。

流程定义

数据定义

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