[点晴模切ERP]SAP业务蓝图解析：项目销售
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admin
2025年3月26日 0:10
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业务场景
项目管理是要在特定的周期和预算完成项目目标，并控制过程中的风险。
项目销售管理的重点是：跨越一个较长的周期控制交付与收款之间的风险，其手段就是伴随项目进程的阶段性付款。
阶段性付款包括预付款和销售付款，前者未有销售和服务行为发生，后者伴随销售和服务行为发生。
按照国家规定，为防止虚开发票的情况，预付款一般不允许出具增值税发票，因此，预付款收款也并非收入的一部分。
对于实物销售，预付款一般只开具收据，直到发生实物交付才开具正式发票。
但对于项目式交付来说（特别是服务类项目），项目开工后但未交付实物的阶段，可以认为服务已经发生，此时开具增值税正式发票也是变通的做法。
能力定义
基本定义：
项目销售管理能力：管理项目销售中的订单、交付、开票和付款，控制项目销售的风险。
能力构型：
无构型拆分。
流程定义
流程 | 说明 | 备注 |
里程碑发票计划定义 | 定义项目里程碑的发票计划，如：
生产预付款：10%，日期XXX
发货预付款：30%，日期XXX
交付后发票：90%，日期XXX
尾款发票：10%，日期XXX | 服务类项目或现场工程类项目只在项目开工前有一次预付款。
非现场的产品交付类项目在实物交付前都属于预付款。
可按照不同的项目类型和销售管理需求定义不同的里程碑发票计划。 |
销售订单及其行项目定义 | 定义项目订单及其订单中的行项目，制定订单类型与行项目类别。
| 销售订单中的行项目类别可控制各种业务处理相关性包括：开票相关（是否需要开票）、定价相关（是否参与订单定价）、特别库存（是否从特别库存发货）、信用控制相关（是否做信用控制） |
开票计划到销售订单或其行项目的分配 | 在销售订单或其行项目上分配完成 |
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生产预付款请求 | 创建生产预付款请求发票。
| 预付款请求采用发票形式，但其产生的会计凭证是起注释作用的会计凭证，凭证上只有借方，没有贷方（未发生实际交付）。 |
生产预付款登记 | 收到生产预付款项后，针对预付款请求录入预付款记录。 | 登记后，预付款请求变为已清状态。 |
生产订单创建/释放 | 创建并释放生产订单。 | 可先行创建生产订单，后在预付款清账后予以释放。
含生产订单预付款收款确认，可人工或自动进行。 |
发货预付款请求 | --参上-- | --参上-- |
发货预付款登记 | --参上-- | --参上-- |
发货单创建/发货 | --参上-- | --参上-- |
销售发票开具 | 开具包含预付款在内的正式发票。 | 此发票中包含预付款的条目。该发票的会计凭证将产生收入、税金、应收账款的会计科目。并将应收和预付进行清账。 |
销售收款 | 发票收款登记 | 应收清账。 |
尾款 | --参上-- | --参上-- |
数据定义
数据类型 | 数据 | 说明 |
业务规则数据 | 里程碑的发票计划 |
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参考数据 | 发票计划配型 | 包括周期性发票计划、里程碑发票计划。 |
| 销售订单类型 |
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参考数据 | 行项目类别 |
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业务数据 | 销售订单 |
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业务数据 | 预付款请求 |
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业务数据 | 预付款收款登记 |
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业务数据 | 系统发票 |
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阅读原文：原文链接
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该文章在 2025/3/27 13:18:55 编辑过
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