[点晴模切ERP]SAP业务蓝图解析：销售价格管理

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2025年3月26日 0:8 本文热度 119

业务场景

销售价格管理比采购价格管理（参：SAP业务蓝图解析（20）：采购价格管理）要复杂。

采购价格管理主要关心影响价格的各类因素（供方基本价格、折扣、运费、附加费、税费、时间、采购提前期）并做好技术处理，销售价格管理不只是对价格参数的技术管理，还涉及到商业上的销售策略，如等级定价、客户层次价格、产品层次价格等。

当然，在商业社会中，交易价格永远是复杂的，采购价格相对简单是从需方角度而言，在供方，它就是销售价格管理，价格管理的复杂性只是转移到了供方，管理复杂性依然守恒。

在系统层面，价格管理除了销售订单维护、价格审批、价格分析外，复杂性聚集在价格主数据的维护上。

价格管理以SAP系统的条件技术为基础，这是一种通用的技术手段，常用于定价、批次搜索、科目确定、文本确定等方面，其本质就是将字段组合（如销售组织、分销渠道、产品组、客户等等）形成的不同搜索条件予以独立管理，作为价格搜索（或批次搜索等）的数据基础（条件表）。

基于条件技术的支撑，价格主数据包括：定价过程、条件类型、存取顺序、条件表、条件记录。

能力定义

基本定义：

销售价格管理能力：管理销售价格相关的数据要素、销售策略与定价过程，确保价格目标的达成。

能力构型：

无能力构型拆分。

流程定义

流程	说明	备注
价格主数据定义	定价过程分配：为销售订单指定定价过程（如已针对客户主数据指定定价过程，则优先与销售订单使用，若针对销售区域指定了定价过程，则优先于客户主数据使用）。
	定价过程定义：定价过程就是将不同的价格要素（条件类型）予以组合计算的次序，如：基本价格+税-专属折扣-促销折扣+运费。
	条件类型类型：条件类型就是不同的价格要素：成本、含税单价、折扣、税、运费等等。
	存取顺序定义：针对条件类型分配条件表的存取顺序，也就是对条件表的搜索次序。
	条件表定义：不同的条件表中包含不同种类的字段组合（组合键），一旦在某个表中搜索到了符合的价格定义就停止搜索。
	条件记录定义：针对在条件表中找到的组合键，从条件记录中找到特定的价格要素的计算方式。将找到的条件记录按照定价过程予以计算得出最终的价格。
层次定价	先定义不同的产品层次或客户层次，并在条件类型中定义，实现不同产品层次或客户层次的不同定价。
等级定价	阶梯等级定价、间隔等级定价、累计等级定价。
订单维护与价格确定	基于上述价格主数据，在维护订单时计算确定最终价格。
价格审批	包括订单价格审批和价格主数据审批。
定价分析	针对系统给出的定价结果，对于不合理结果予以分析，发现主数据定义方面的问题。