怎么去判断一个人是销售高手还是菜鸟。就看他怎么去处理客户说贵的问题。

菜鸟一定会去解释我们这个产品有多好多好，独特的卖点有多值钱，或者就是我给你申请特价，我给你打折，我给您优惠。

而高手呢，绝对是要先思考客户说的这种贵是哪种贵？是买不起的贵？还是觉得不值得的贵？

而且在区分哪种贵之前，一定要先让客户爽一下，他会说上这句话：确实哈，我特别理解您对于价格的关注，说实话，这几年的东西啊都比较贵。

这句话的意思是：千万别说你的房子贵、车子贵、建材贵，而是说现在的东西啊都比较贵。

这是在暗示客户是物价贵，而不是我的产品贵。

然后怎么问出客户的贵是哪种贵呢？

你可以这样问：您是觉得它的价格太高？还是它的花费超了您今天的预算？

兄弟们，这两句话看上去好像，对吧？但你觉得意义是一样的吗？

哈哈，完全不一样。