我们经常遇到，客户一上来就说我们的产品价格贵，然后要求我们降价。这个时候无论你如何解释，他都听不进去，会认为这就是你的借口。你越是努力解释，客户越是反感，越是对立，最后不欢而散。

面对这种情况，努力让客户了解你的产品价值，可能根本没有机会，怎么办？富哥做了15年销售，给你总结了3个解决法宝，希望你一定要认真学习一下。

 一、客户讨价还价怎么回应？

客户说再便宜500，我就买。

这个时候你的回答特别关键，说对了，客户直接就买了，说错了，客户转头就走了。

其实从人性分析，客户说再便宜多少就买，说明对产品已经非常认可了，只是希望在价格上再争取一下看看能不能更便宜。

解决这个问题，降价不是重点，因为客户真正需要的是：下决心购买的理由或者说是一种想被尊重赞美的心理。

回答：少500，您现在就能定对吧，其实我跟您一样，付款前，总想价格再低点，人都是这样的，但如果我给您便宜500，下个客户说：便宜1000，我又便宜1000，这样的产品提醒您还是不要买了。

我们公司都是统一定价，统一的折扣，不管什么样的客户，都是这个价，包括我们内部员工也都是一样的，对每个人都很公平，如果产品不好，便宜500，便宜1000，您也看不上。

如果觉得好，您一看也不是差1000 、2000的人，只要产品好就行。这样一说：回到产品品质和统一价格上，大多数客户就能理解接受了，个别客户再给点小赠品，给个台阶下，也就搞定了。

二、 报完底价后，客户还砍价？

那是因为你的诚意没有包装好。

王总，我们老板常说，报完底价后，客户要是还不满意，就要随时拥有转身离开的勇气。

但跟你聊了这么久，我是真心舍不得就这么放弃了！要是别的客户，我申请一次优惠，他要不满意，我就算了，但你不一样。

你对我们这些销售总是和和气气，不像别人，总觉得自己是花钱的，就该当大爷，所以冲着您这个为人，我多跑几趟，我也愿意！

我这边再去努力试试！不过我这次去了后，如果真的没办法少了，您不要生气哈，咱们就算合作不了，您这个朋友，我还是要交的哈！

接着你消失回来后，即便你连礼物都没办法再申请，但您这次转身离开前的话，足以包装好你满满的诚意！

三、 客户上来就问最低多少钱！ 

网上任何跟客户绕来绕去不报价的，或者直接报底价的，绝对是被我们踩的死死的！ 

首先不管是什么样的客户，你必须先降低谈判的速度！反问客户：四个字“您急不急”。

无论客户怎么说，您都可以接着说，那这样，您看我最迟什么时候给到您，能不能多 给我点时间，我特别喜欢您这样直截了当的客户，所以我也不跟其他销售一样绕来绕 去，我们一步到位，所以您多给我点时间跟老板磨一磨！

然后您就在假装排队问老板 的过程中，见缝插针的问客户，哥，今天人比较多，我在排队了哈。

哦，对了，我也多关心一下，我怕我老板到时候问我，我不好说，如果价格合适，您今天就能定吗？ 之前有了解过我们这行的产品吗？知道三大标准，4 大细节吗？

在这个过程中，您再尝试给客户塑造价值！我告诉您，急不急这三个字，最大的好处就是，即便你没有办法塑造更多价值，您报出最后的价格时，客户也会觉得您真的努力过，那些脱口而 出就给价的人，都是容易被客户辜负的人！