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做销售要记住:你的高端客户并不在抖音!

fangfang
2024年6月20日 16:10 本文热度 301
如果你在抖音,或者在一些短视频平台,做引流引流一段时间,你发现为什么很多的客户,总是感觉他们又贪小便宜又啰嗦,甚至觉得咨询的很多,但很难成交呢。


甚至会觉得这些客户,又麻烦又难成交。

那么你不仅反思一下,是不是自己本身的销售产品,以及思路出现了问题。

我之前听过一句话,年薪50万的人,基本上不刷抖音!

有人说:胡说八道,我身边很多的大网红,包括什么小杨哥之类的,一年都几个亿了,他们照样每天刷抖音。

可是据科学统计,一个人的收入,如果到达一定程度,他每天的工作会非常的忙,刷抖音,玩手机的时间基本没有,别说看各种段子和休息。

所以你要明白,如果你在抖音上面捞鱼,你就要知道这个群体的范围。是什么,大概率是那些可能。时间比较闲的人,而时间闲的人大概率也不是特别有钱的人、

这句话刺痛了不少人,但是仔细想想,真有钱的人,有几个每天刷抖音呢?

所以就意味着,你的客户和目标群,里他们付不起特别高端的费用,他们就是一些中小型客户和比价的。

所以在这些场合引流,只要做一件事情,那就是利用人性,喜欢贪小便宜,让他们先进你的鱼池里。

然后慢慢的去养,或者把他们转化成线下,让他们体验你的服务之后,再完成面对面的成交,才有可能成交大单。

就像你发现短视频平台,以抖音为主,基本上都是什么9块9,19块9或者是3块,5块的东西卖的好。

大件很少在抖音上销售,为什么?客户群体和分类不对!

所以在做引流的时候要明白一个鱼池的质量,决定了你引流的效果

抖音这个鱼塘,是目前为止最大的流量,没有之一,但也意味着因为是最大的流量。

所以它依然遵循着28原则,也就是80%是一些中低端,或者就是一些普通的,不能再普通的小伙伴。

这里并不是让你,不去卖中高端产品,进行一个筛选,去让他们先进入你的鱼池,然后通过一些方式,转化形成高端服务。

而不是说上来,就跟他们电话里谈几千几万,甚至十几万的大单。

有人说:那抖音上有高端客户吗?

还是那句话,你可以仔细观察一下,你身边挣钱挣的最多的,那一波人,他们有多少人一直刷抖音?

如果你想挣这些人的钱,极大概率,可以通过抖音去引流这些人,或者营销这些人的同时博得这些人的信任,让他们通过线下的方式介绍给你,才有可能谈成大单。

之前曾经听说过,有一个当地的女富豪,花了有将近100万纹两条眉毛。

你觉得这种客户,会上抖音上给你刷美容整形的广告,或者即使刷到他愿意付这么多钱吗。

所以线上一定是为线下做服务的,而做好筛选和鱼塘的选择,是最重要的事情,没有之一。

该文章在 2024/6/20 16:10:14 编辑过
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