销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中，销售人员所面对的客户要么以前从未谋面，要么见过几次面但彼此都不太了解对方。因而销售人员与客户之间在心理上存在着很大的距离感，这种距离感又造成了客户对销售人员产生疑虑和不信任，客户有疑心，担心受骗上当也就是很正常的事儿了。因此，销售人员对客户进行提问时...

没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢?在一个企业，一名销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作？才有助于销售业绩的提升呢?销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：1...

这些话真的会激怒你的客户，在大多数销售的过程中充斥着很多陈腐而无效的词！下面是最糟糕的一些词：1、“激动人心的”再没有一个词比“激动人心的”更加无聊了。说某个东西是“激动人心的”等于告诉所有人它一点也不激动人心。相反，你应该找找你的产品有什么能够引起客户兴趣的地方。2、“创新性的”这一条也是一样。我记不起苹果公司什么时...

前段时间，有粉丝跑过来问我：“获客该怎么干？现在每天意向客户产出连4个都不到，愁死了，就想找个法子，让业绩冲上去。”看来大家都对“怎么找到精准客户”这件事很焦虑。但我大胆说一句，大家几乎都在找获客的“捷径”，既想少花钱，又想要转化率高的话术，还想客户的消费力强。这世上真有这等好事儿吗？一、别用假努力骗自己好多销售一不留...

业绩没有新的突破？有没有遇到难缠的客户？有没有遇到对付不了的人？要如何应对呢？滔滔不绝的客户对策：这类客户以畅所欲言为快乐，一开口基本停不下来。如果你时间充裕，那就要表现出非常喜欢和他交谈，给他说话的机会。如果你的时间不允许，就明确地告诉他你很赶时间，约他下次再长聊。脆弱的客户对策：这类客户自尊心强，敏感多疑，你必须十...

做销售最难过的是什么？每次发现自己加了不少客户的微信，很多见面过很多也聊过，还打过电话。但为什么再过一段时间，本来有意向的客户，忽然就变得冷冰冰，甚至说不想买了。但自己明明知道，他还对产品有需求，该怎么激活呢。要想生个激活最主要的核心是，让客户信任，让他全方面的了解你之后，再重新下判断。可以采用三位一体疗法。私聊，...

销售如果你让客户牵着鼻子走，你想要开单，实在是太过于困难；除自身产品硬性条件之外，销售技巧方面，朋友们的话术需要长期锤炼。话是敲门砖，说得好，事半功倍！本文主要聊常见客户拒绝的几种说辞，以及如何应对的参考技巧，仅作抛砖引玉，希望朋友们灵活运用，多开大单！原则：想做好销售，切记，一定要时刻掌握主动权！1、如果客户说：“我...

所谓一流销售员，显而易见在任何方面都会比别人略胜一筹，这不仅对企业来说是难得的人才，对自己的职业生涯发展也起着重要的作用，但是如何才能成为一流的销售员呢?业绩不仅仅反映销售员的水平，也和企业的品牌，企业实力，技术水平，产品的供需紧张程度都有关系。销售界近20年迄今一直有个公论，叫“一流销售谈理念、二流销售讲故事、三流销...

作者：雷博什么是搜索引擎搜索引擎是一个帮助用户搜索他们需要内容的计算机程序。换一种说法，搜索引擎把计算机中存储的信息与用户的信息需求(informationneed)相匹配，并把匹配的结果展示出来。举个例子：大黄想卖肾买个iphone装逼，就查一下价格。它在google的搜索框里输入了”iphone6售价“，点击搜索按...

今年春节期间，一颗来自杭州的“AI新星”悄然崛起，它的名字叫DeepSeek。它就像一道突如其来的闪电，不仅点亮了全球AI的夜空，更为开源社区带来了一股神秘的“东方力量”。随着DeepSeek火出圈，越来越多的人开始使用这个AI神器。那怎么才能用好它，发挥出它强大的实力呢？这得从认识它、了解它开始——它就像我们身边...

每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。一、你不够自信。如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？二、你对自己...

​1潜规则一：成交七原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户，只有不好的服务。4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。5、没有最好的产品，只有最合适的产品。6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。7、成功不是运气，而是因为有方法。2潜规则二：少用“但是”，多用“同时”...

企业数据定制，精准匹配决策人，直击业务痛点在漫长且充满挑战的销售实践历程中，无数经验丰富的销售人员经过反复摸索与总结，提炼出一系列堪称销售精髓的黄金法则。这些法则犹如璀璨星辰，照亮了销售的漫漫征途，为销售人员大幅提升销售效率、成功斩获订单提供了强大助力。接下来，让我们深入探究这些至关重要的黄金法则。客户导向：销售成功的...

做销售的，语言沟通能力不行，怎么办？五个原则教你说话！也许很多人会不屑的想：开玩笑，说话还用学。可在现实生活中，许多人的失败，不够成功却是由于不会说话造成的。我们往往在谈论某个成功者时，有时会发出感叹：那家伙真会说话，人们都很喜欢他。可见说话对于每个人是非常重要的，对于销售员来说当然是更加重要。我发现很多销售员在和客户...

很多销售新手一直在羡慕销售冠军们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么差距会这么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后来通过我们观察发现，原来销冠们都一个很重要的特征：磨！一直和客户磨，反正他们总有和客户谈不完的销售条件，使谈判的时间越来越长。我们销售当中有一个定律：客户在展厅呆的时间越长，客户成交的概率...

现代学管理之父彼得·德鲁克说过：“企业家就是做两件事，一是营销，二是削减成本。”企业降本增效是一个永恒的话题！企业成本控制的“5个要”1.成本控制要有整体意识也即是说，控制成本要关注战略目标与企业战略目标相一致。彼得·德鲁克还说过：“做对的事情，比把事情做对更重要！”因为做对的事情代表了方向和目标的正确，降本增效也...

一、说话要真诚。真诚是友谊的开始。二、给客户一个购买的理由。要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品。最好使用客户见证，譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。四、以最简单的方式解释产品。不要在客户面前表现得自以为是。很多客户有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请业务员...

仓库管理到底该怎么管？要是你觉得仓库只是个“堆货的地方”，那可就大错特错了！想象一下，货物乱成一团，找东西时费劲，出库慢，结果错发了货，那可真的是“大麻烦”啊。客户打电话来投诉，老板又来催货，这种情况谁遇到谁头疼。但其实，仓库管理不复杂，只要掌握了一些核心方法，一切都能迎刃而解。今天我们就来聊聊怎么管理好仓库，特别...

​感情要专一，做业务要当海王，你越能撒网，越会提供情绪价值，你的业绩越好。 今天分享几招，面对不同情况，如何学会“撩客户”拿下订单。1、面对客户说贵菜鸟销售：不贵不贵的，我们已经是最低价格了销冠：是吧，谁实话我也觉得贵的，我们不是市场上最低价，但也绝不是市场最高价的。针对贵这个问题，要是我们比同行贵，那我的收入也会受...

当我们在一点一点编辑视频时，很多人都想过把#输入文本自动生成视频#，但很少有人将其付诸实践！怕找不到好的工具，怕生成的视频效果不是自己想要的……没关系！下面就为你分享几种自动生成视频的方法，并附上其擅长的领域和场景，大家可以根据自己的实际情况进行选择和使用！方法①：——使用剪辑魔法师1.粘贴文本启动剪辑魔法师，首页点击...

嘿，各位剪映小伙伴们！今天咱们来聊聊一个让视频瞬间提升逼格的神器——字幕动画！没错，就是那些能让文字在屏幕上跳起舞来，仿佛有了自己生命的神奇效果。有了字幕动画，你的视频就能瞬间从平淡无奇变得生动有趣啦！来来来，咱们这就开聊，看看如何在剪映里制作那些让人眼前一亮的字幕动画吧！一、字幕动画初体验1.添加字幕打开剪映，导...

​说到剪辑视频，很多人会觉得那是大佬们的专利，必须要拥有昂贵的软件和高超的技术才能搞得定。但如果我告诉你，剪映能让你用手机做出一手漂亮的作品，是不是很惊讶？别急，今天我们就从最基础的开始，聊聊如何用剪映打造属于你的精彩视频，哪怕你现在是个零基础的小白。1.剪映：你能想到的都能做到剪映不仅仅是一个视频编辑工具，它就像一把...

​咱都想让自己拍的视频有高级感，可咋弄呢？别急，咱一步步来。一、构图很关键，画面才好看构图就像给视频搭个好看的架子。要是构图好，那视频看着就舒服。比如说，你可以试试中心构图。就把你想突出的东西放在画面正中间，就像舞台上的主角一样。比如拍一朵花，就把花放在中间，周围的背景简单点，这样花就很突出啦。还有三分构图，把画面分成...

剪映这东西，玩的就是创意。不过，要想视频看着舒服，字幕颜色搭配得讲究点。今天，我就来聊聊怎么给字幕穿上美美的衣服，让它们在视频里大放异彩。字幕颜色，不是随便选的别小看字幕颜色，这可是有讲究的。颜色选得好，视频档次瞬间提升；选得不对，看的人可能就头大了。看视频风格，定颜色基调你的视频是啥风格？小清新、酷炫、还是复古？风格...

​ 老客户就那么几个，新的客户怎么就这么难找？以前靠朋友介绍还能找到几个客户，现在熟人资源都快用完了。参加了好几个展会，投入不小，可是真正有价值的客户没几个。做了那么多营销推广，怎么还是没有客户主动找上门？这些烦恼是否让你感同身受？在ToB销售领域，找到新客户是一个永恒的难题。根据Hubspot最新研究显示，超过40...