为什么高价总是打败低价？销售必读！你不是通过价格出售产品，而是出售价格。曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价...

如何让客户对你产生好感，愿意听你说！产生好感，即有了一个好的开始；而好的开始，是成功的一半。所以今天我们就一起聊聊：如何让客户对自己产生好感？在解决这个问题之前，我们先一起回忆几个场景，在生活里，曾经让你产生好感的是哪些人？我归了下类，大概包括以下几种：一种是颜值高的人，美女帅哥，无人不爱。一种是聊的来的人，他们往往让...

让客户跑不掉的18个方法！每个大客户，都是你的金矿，给你带来无尽的财富。那么，如何才能抓住客户的心，让他心甘情愿为你贡献呢？以下为你分享几招：1、你就是公司即使你所在的公司有庞杂的分支机构和数万个像你一样的直销员，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一：不可以...

电话销售害怕给客户打电话怎么办？销售就是信心的传递，这话很有道理，但电话销售人员的销售信心总是会遭受无情的打击。久而久之，造成很多电销人员产生消极情绪，甚至不想给客户打电话，害怕给客户打电话。一般来说，电话销售人员变得没有信心的原因如下：1.主观心态方面01姿态过低：通常电话销售人员给自己定位为推销、卖资源，这样难免会...

举棋不定的客户，如何顺利拿下？所有销售人员都会告诉你，比起竞争对手，他们更有可能因为“还没决定”而丢单。我们针对250多万份销售对话的录音，包括交易和复杂的销售，展开了一项大规模调研，发现今天有40%到60%的交易止步于表达了购买意愿，但最终没有采取行动的客户。这些客户通常会经历整个销售过程，消耗卖方宝贵的时间和组织资...

全面阐述一下PMC这份工作—1—PMC部门的职能PMC生产及物料控制，通常分为两个部分：PC：生产控制或生产管制或生管，主要职能是生产的计划与生产的进度控制；MC：物料控制或物控，主要职能是物料计划、请购、物料调度、物料的控制（坏料控制和正常进出用料控制）等。—2—PMC的职能1、在合理的成本下，准确准时制定合理的生产...

做财务需要学哪些基本知识由于财务是会计专业的一部分，所以做财务首先要学好会计相关的基本知识。财务需要学习的基本知识具体如下：1、学习设置账户设置账户，由于财务面对的具体内容是复杂多样的，要对其进行系统地核算和经常性监督，就必须对经济业务进行科学的分类，以便分门别类地、连续地记录，据以取得多种不同性质、符合经营管理所需要...

年化利率(单利)是什么意思？这些利率也需要弄清楚一、年化利率(单利)是什么意思？年化利率是通过将产品的固有收益率折现到全年的利率，通俗地说，是指按照某段时间内的收益率折现到全年的利率，比如7日收益率、15日收益率、30日收益率等，因为年化利率并未考虑到后期的收益变化，因此它只能算是一个估算值，跟实际年利率有所差异。而单...

比勤奋更重要的，是深度工作的能力深度工作，才是人与人的真正差距。工作太累，涨薪困难，没有成长，白白浪费了许多时间，却做不出成果。这一切问题，都是因为没有和工作建立深度关系。深度工作的定义是：需要在无干扰的状态下才能专注进行的专业活动，这样的活动能够使个人的认知能力达到极限。这种努力能够创造新的价值，提升你的技能，而且是...

大客户成交绝招，都在这里！人的思维模式不同造就了不同性格的人，不同性格的人在做事时会有不同的行为发生，表现在语言行为、肢体动作、语气语调语速、做事风格、观察力等方面。所以，不同顾客，因为不同的性格特点，不同的需求，不同的审美观、价值观、生活观……，所以产生了不同的购买行为。销售人员在现场若能够通过顾客的行为表现，很快把...

都到底价了，客户还要还价，怎么办？经常会听到一些经销商或者导购在抱怨，今天又碰到几个喜欢问价又不买的顾客，总是说贵，最后价格降低了还是没买。碰到这样喜欢“磨价”的顾客，总是耗费了不少时间和精力，却没有结果。他们疑惑的是，为什么顾客在他们的店说贵没成交，去了对面或者隔壁的××品牌的门店反而成交了，明明对方店里瓷砖的销售价...

告诉顾客，便宜和贵的区别在哪里！近几年，随着整体生活水平的提高，越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜，而选择便宜的产品，便宜的能买吗？下面我们就来讲讲：为什么不能买太便宜的产品？常见的两种情况：1、买便宜的只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候很大的可能是没有一次是开心的。便宜的东...

销售到底"销"的是什么？"售"的是什么？一、销售过程中销的是什么？答案：自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。4、面对面销售过程中，假如客户不...

永远不要接受对方的第一轮报价！世界顶级谈判高手的三大谈判技巧人生无处不谈判。无论是商业合作、工作面试，还是家人沟通、同事交流……几乎每一次与人互动，我们都能看见谈判的影子。谈判作为人类活动最基本的一种形式，潜藏在我们生活的每一个细枝末节中。它是艺术也是技术，是值得每一个人认真学习的学问。如何更好地学会谈判？今天与你分享...

从以下方面了解免费OA办公系统随着现代企业管理的不断发展，越来越多的企业开始关注免费OA办公系统，以提高工作效率和降低成本。企业需要从哪些方面来了解免费OA办公系统？一、点晴免费OA办公系统的特点点晴免费OA办公系统可以实现信息共享，避免重复工作。通过使用点晴OA办公系统，企业内部各部门，各员工之间可以实现信息共享，避...

必须学会的7个问题如果销售能够站在顾客的角度，对自己提出正确的问题并给予正确回答的话，销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤，快速成交。顾客在下定购买决心前需要销售解答的问题?有7个，它们和它们的潜台词是：一我为什么要见你、听你讲？潜台词：我很忙，有很多事情要做，比如见重要合作伙伴，比如晚上要去看电影，比如我要打游戏，那...

如何有效与客户做好销售沟通,快速促使成单?“明明顾客非常非常喜欢我的东西，甚至反复询问价格，准备少赚点让给他了，结果最后他说过几天再买？”这是销售人员经常会遇到的状况。事实上，对于顾客来说，消费的过程本质上是一场投资，他付出了金钱成本和机会成本，当然希望得到的收益最大化，所以才会经常出现“货比三家”“今天看、明天选、后...

免费OA办公系统能为企业带来的价值随着科技的不断发展，移动办公成为现代企业管理的新选择。点晴免费OA的移动办公的使用让员工可以随时随地的进行工作，很大程度提高了工作效率和灵活性。点晴OA移动办公的优势1、提高工作效率：移动OA办公让企业员工可以不限时间和空间，不再受到办公环境的限制。无论是在出差途中，外出办事还是在家办...

企业考虑使用仓储管理系统的原因仓储管理系统是帮助企业管理仓库及其库存，结合移动扫码应用，可以减少人员的人工操作、库存盘点和拣选所花费的时间，帮助高效管理仓库物料。企业如何选择合适的仓库管理系统？点晴WMS仓储管理系统将关注的焦点集中于对仓储执行的优化和有效管理，同时延伸到运输配送计划、和上下游供应商客户的信息交互，从而...

点晴ERP以数智之力实现模切行业降本增效随着模切行业竞争的日益加剧，模切企业对ERP系统的需求在持续攀升的同时，也对其功能特点及技术水平提出更高的需求。面对互联网+工业4.0的浪潮，点晴模切ERP以其在模切行业深耕19余年，形成在智能制造、移动应用、云计算等领域的发挥其优势所在，通过智能BOM、智能分切、智能算料备料、...

没有客户，高手告诉你怎么办？！1手中拥有的潜在客户数量不多。客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：(1)不知...

让客户「爽快买单」的正确话术！做销售就是要学会表达，你的产品再好、价格再实惠，如果你无法用清晰明了的语言表达出来，顾客便无法意识到！第一步：说明你为什么需要这个产品任何销售话术必须首先明白顾客心理，顾客之所以关注你的产品，是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗？核心三要素：1、谁：指的是你要对谁讲，必须清楚你的顾客...

痒点、痛点和兴奋点，快速提升业绩？我们去拜访的潜在客户，99%都处于“不痛不痒”的状态。当你问他情况怎么样时，一般回答都是“还不错”、“很好”。这时候就很容易让销售进入一个死胡同，这些回答宛如铜墙铁壁一般挡住了销售。很多的销售都止于这个“很好”。事实上，每个人都有自己的不满与苦恼，但客户跟你非亲非故，充其量也只是商业上...

想让工作更有意义，前提是拥抱好奇心好奇心不仅仅是职业发展的必要条件，它也是发现工作意义的核心。我们都希望自己的工作是有意义的，而且我们都有机会实现这一点。但是，这需要好奇心——对我们自己、对我们的工作、对与我们一起工作的人的好奇心——才能在每天开启更深层次的目标。好奇心是职业生涯成功的关键。一个拥有好奇心的人能够发现问...

11个销售套路，用对了业绩提升100%！成交7原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是运气，而是因为有方法。少用”但是”...