许多初级销售人员刚参加工作，对销售有莫大地期许和憧憬，都希望能通过自己的努力多签客户挣大钱。为了能尽快进入工作状态，很多初级销售通过多途径学习。对于学习而言是好事，但是如果一个初级销售人员过分依赖销售技巧，就是一件错误的事情。相信很多初级销售在工作中会被各种销售技巧弄的头晕眼花。不管是书里的，还是网上的，甚至是销售培训...

成本核算的8种方法！赶紧学起来！成本核算的8种方法！赶紧学起来！工业企业与商业企业最大的区别就是工业企业会有一个成本核算的过程。如果你想做好工业企业的会计，那么成本核算这一部分必不可少。成本核算的意义：正确计算产品成本，及时提供成本信息；优化成本决策，确立目标成本；加强成本控制，促进成本责任制的巩固和发展，增强企业活力...

[转帖]财务基础知识之学习登记会计账簿登记会计账簿的步骤包括审核业务凭证、填制会计记录、录入记账、登记会计凭证、记录报表、把会计账簿归档，定期也要对账簿中的负债和资产持平。1、审核业务凭证：凭证可以是发票、收据、单据等，要仔细审核，确保凭证的正确性、完整性。2、填制会计记录：将凭证上的会计业务记录在会计记录中，这是会计...

[转帖财务基础知识之学习如何填制和审核记账凭证一般来讲，拥有了初级会计职称，对于在寻找新机会的人来说找工作更容易，对于在职人员来说，则可以享受相应的待遇。所以，我们要尽最大的可能拿到初级会计证。接下来，我们一起来了解下关于如何填制和审核记账凭证等初级会计考试常考的一些知识点吧！如何填制和审核记账凭证?填制要求及相关内容...

[转帖]财务基本知识之学习设置账户【什么是账务初始化?】从目前会计电算化的发展水平来看，计算机账务处理与手工账务处理基本一致，因为计算机的账务处理是模仿手工账务处理而形成的。手工账务处理系统主要内容包括：根据会计科目设置账户;填制和审核记张凭证;录入凭证;试算平衡;错账修改;对账;结账。相应地，计算机账务处理系统包括以...

[转帖]erp系统是做什么的?链接：https://www.zhihu.com/question/514772108/answer/3247178388erp系统是做什么的？什么是erp系统？什么样的企业需要引入erp系统？erp系统的功能有哪些？如何选择erp系统？本文集合了本人和团队十年来的经验教训，将带领大家深入...

今天OA系统虽已获得长远的发展，但至今仍有很多中小企业上了OA项目收效甚微，成本高而未能达到预期的效果，从而以失败而告终！在纷繁复杂的OA选型过程中，最大限度降低风险，如何找到适合的OA软件为很多企业普遍关注，而免费OA软件将成为其首选。点晴免费OA提供了直接、完整的体验方式，不需要任何费用就可以马上用到优质的OA办公...

伴随着IT技术的发展和变化，免费OA系统也一直在不断的积累和提升，其发挥的作用也越来越大，应用的范围也越来越广，不再局限于常规的流程审批等范畴，如：点晴OA系统+人力资源管理，点晴OA系统+考勤管理，点晴OA系统+固定资产管理，点晴OA系统+CRM客户管理，让中小企业OA信息化发挥的效果更好、其作用和价值更大。免费OA...

在互联网的时代浪潮下，多数行业都开始进行智能化转型。因此，模切企业同样也在持续推进数字化建设。点晴ERP&模切行业解决方案往期文章点晴ERP助力模切企业推进业财一体化建设模切ERP系统的优势体现在哪些方面？如何选择模切业财一体化的ERP系统？点晴PMS码头系统让企业管理所想即所得免费OA系统哪个好用

点晴模切ERP系统深耕模切制造行业18余年，通过给模切企业的实践经验过程中总结了模切企业在管理过程面临的主要痛点：那么对于模切企业而言，如何选择适合自身企业发展的模切ERP系统？五大要点，掌握模切ERP选型攻略01功能完善。智能BOM：智能识别可替用物料，合理安排分切计划和生产计划，精确精算物料需求量，根据缺料情况自动...

好的销售是“问”出来的！切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢？问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。提问有哪些作用？第一、利用提问导出客户的说明如果在销售对话中，你一直在说，没有问，就无法知道...

学会这些“陪聊”技巧，你就是金牌销售！有很多销售感觉客户层出不穷的提问是种折磨，但牛逼的销售却认为爱提问的客户才是真客户，才更可能成交。销售是一个你和客户之间互动的过程，不可能客户什么也不说，什么也不问，单听你说就愿意购买你的产品。销售要做的就是利用客户提出的问题，创造展示产品的机会，利用问题逆转，将自己从被动的回答者...

销售为了拿到客户联系方式有多努力？泪目销售最想要的就是成交，如果成交不了，那就下次再成交。因此，拿到客户的联系方式很关键。但理想很丰满，现实很骨感，客户的联系方式不是你想要就能拿到。很多客户都会担心自己的信息外泄，一方面担心销售没日没夜地给自己打电话发信息，一方面也担心自己的信息给卖了。当销售想要客户留一下联系方式时，...

背熟这些报价技巧，没有拿不下的单！报价是销售过程中至关重要的一个时刻，报价报得好，就能直接促成整个交易。今天卢老师就跟大家分享下关于报价的具体技巧，以后就不用总愁着不知该如何报价啦！报价的两个误区01越低越好报价越低，给人感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这非常不利于公司品牌的建立；报价越低，客户的谈判空间就越少...

点晴模切ERP遇见移动扫码，打破企业信息壁垒点晴模切ERP系统作为模切行业专属ERP系统，为模切企业提供完善的信息化解决方案。而移动扫码应用则更加高效精准地操作，成倍提升生产进度追溯跟踪效率。解决模切生产管理痛点点晴模切ERP系统实现对内外资源的整合和优化配置，提高资源利用效率。通过一码多单位、智能BOM、智能分切、智...

必知：应对顾客砍价的7个技巧！无论导购人员多么专业、多么热情地向顾客介绍产品的卖点、品牌、价值、对比优势、售后服务……顾客往往是以不变应万变：“太贵了”“便宜点吧”“多给点赠品吧”。分享8个非常管用的应对技巧，绝对奏效！01.承诺保障（顾客已经认可产品）分析顾客对我们的产品已经认可，只是觉得价格有点高，希望获得降价可能...

为什么顾客不愿意听销售的介绍？在销售领域有一句话：我们不能替消费者做决定，但我们可以对消费者的购买决策施加影响或者引导，如果引导的好，那么消费者做出决定的速度就快，这也就间接帮助我们实现了快速成交。我们先思考下面的几个问题：1、为什么顾客不愿意听销售的介绍？2、为什么不管销售怎样努力都无济于事？3、为什么顾客只是逛了一...

产品卖点，你利用对了吗？在向顾客介绍产品时，导购经常会遇到这样的问题，比如说导购介绍完产品的各项优点后，顾客还是充满了犹豫；顾客在看产品的时候经常说先看看，暂时不需要。遇到这种情况，导购该怎么办？你总不能使出蛮力让顾客购买你的产品吧！相信很多导购都遇到过这种问题，面对顾客，导购不停的向他们介绍产品的优点，然而，顾客听完...

免费OA在企业中发挥怎样的作用点晴免费OA办公系统涵盖了沟通、审批、协作、文档资料、人事、行政、考勤、客户、公务收发、通知公告等范围，是面向单位内部管理的软件，点晴OA系统有如下功能模块：低值易耗品：点晴OA系统对低值易耗品管理进行分仓管理，如分为：五金仓、办公用品仓、原物料仓等。同时对各仓库的货品进行出库、入库管理。...

这样维护顾客，订单签不停！要想把生意做大做好，无非就是两件事情：一是稳住原有的老顾客，二是不断把新顾客变成老顾客。今天就和大家一起来全面分析一下老顾客的问题！一、老顾客原则1、顾客是人，是感性的人，将心比心才能真正打动人，才能赢得顾客的信任。2、永远牢记：我们是销售人员，创造销售业绩是我们的职责、本分。我们做一切顾客维...

销售不逼单，业绩一定惨！最近有很多小伙伴都在咨询我，怎么逼单？我其实觉得很奇怪为什么要逼单呢？水到渠成的成单不是很好？于是向几位经验老道的销售经理取经，终于一位年薪40万的超资深销售经理道出了“逼单”的真相。逼单并不是真正的逼迫客户去成单，而是在恰当的时候，促成客户成交的一个契机。下边，我就向你介绍下逼单的18个技巧！...

你给我最底价，我就定！“客户说：你给我最低价，或者你给我最底价，我就定。”那么我们如何来应对呢？我们针对这个情况发现我们导购的一些不正确的做法：要么就直接给他一个价，最后客户套完价格的话就走了。所以我们很多销售人员最后成了对吧？养鸽子专业户，什么叫养鸽子？就是它经常被客户放鸽子，所以就叫做养鸽专业户；第二个就是很多销售...

客户不接电话，你用过这7个方法吗？作为销售，最难堪的莫过于自己连话都没说，就被客户挂了电话！这简直是比悲伤还要悲伤的故事！你明明非常有诚意，为什么客户不愿意搭理你？你明明想说的内容非常吸引力，为什么客户连听都不愿意听？01无法激起客户的兴趣我们的很多销售，每次打电话给客户时，开口闭口都谈买卖的问题。客户不是销售，不像我...

绩效管理难做？找准问题才能对症下药！绩效管理是世界十大管理难题之首，也被认为是企业管理的弊端之一。这样说，当然不是要否认和怀疑绩效管理的作用，而是要提醒企业领导者，管理者投入更多的精力来研究和实践，以便更好地加强绩效管理。通过不断总结长时间对绩效管理的实操经验，归纳出绩效管理大致存在的有一些问题。针对这些问题，提供几点...

如何让顾客相信，你给的是“最低价”？当销售员和客户在价格上出现分歧，无法达成一致时，谈判就会陷入僵局，很可能以失败告终。此时，销售员该如何应对呢？面对谈判价格的僵局时，销售员一定要沉稳冷静，坦然面对来自客户的各方面压力，审时度势，随机应变，尽快扭转不利局面，争取销售的成功。价格是决定交易成败的关键问题，在谈判场上，需要...