摘要人们感觉产品贵就是产品的价格超出了其心理价位，并且是高价式超出；所以想要让客户感觉你的产品值这个价格，那就需要你重新给客户对该种产品建立新的心理价位。当你向客户报价之后，客户感觉你们的产品价格太贵了，并且还一再地要求你再便宜点，此时大部分销售员不知道该怎么承接了，甚至自己也感觉自己所卖的产品价格确实贵，由此就想着通...

如何科学管理使用货位标识及编码就成为科学管理仓库的一个衡量标准。标识SIGN#01仓库标识要做到标准化并让人一目了然将储存区经过详细规划，并标示编号，让每一项预备储放的货品均有位置可以储放，此位置必须是明确且有货位编码。因为货品的大小、形状、材料、价值都不相同，而且有的是成品，有的是原材料，各种货品性质不一，那么怎样对...

摘要那些对你的产品或者销售行为都不感兴趣的客户，即使对方存在相应的问题与消费实力，也不能被判定为你的意向客户，而只能算做潜在客户。所谓意向客户是指有兴趣消费你们家这种产品且有资金与权利的人。通过定义可以看出，意向客户的第一个条件是对你们家这种产品有兴趣，第二个条件是愿意消费你们家这种类型的产品，然后是有消费资金，最后是...

如果你做销售，就不得不讨论，电话销售这个小话题。电销是联系最快最直接的方法，好的销售，一般会带着目的，去拆解一下电话销售的效率低。主要是因为，你真的不会打电话！什么！我怎么会不会打电话！推销词我都懂，你凭什么说我不会打！那我问你，你联系一个客户，判断他到底能不能成交，一般是通过几次电话。这个说不清楚了吧，目的来说，他基...

如果你做销售，就不得不讨论，电话销售这个小话题。电销是联系最快最直接的方法，好的销售，一般会带着目的，去拆解一下电话销售的效率低。主要是因为，你真的不会打电话！什么！我怎么会不会打电话！推销词我都懂，你凭什么说我不会打！那我问你，你联系一个客户，判断他到底能不能成交，一般是通过几次电话。这个说不清楚了吧，目的来说，他基...

资产负债表，能够让我们一眼看出公司的“家底”到底怎么样，也能反映出公司的财务健康状况和运营情况。今天，我们就来聊聊这张“说话的”资产负债表，从货币资金到短期借款，带你一步一步看清楚这些数字背后的秘密。你是不是也有过这样的困惑：明明公司账上钱不少，可怎么老是感觉资金紧张？又或者，公司一年到头忙得团团转，销售额挺高，可就是...

网站总是需要来自第三方资源的外部链接。根据Google的帮助，它们可以部分影响您网站的排名，并准确确定该网站是否对用户有益和有趣。有不同的方法可以获取反向链接。我们建议讨论以英国投资公司为例获得外展链接的方法。但首先，关于技术本身的几句话。外展推广详情为了使用外展功能，SEO专家将外部链接放在引用域上，这对于SEO推广...

一、企业管理能不能不用ERP？原始部落狩猎活动，都是使用棍、棒、石头等原始武器，通过设置陷阱，等待时机，最终获取猎物，其缺点是风险大，成功率低。随着时代发展，狩猎方式有所改变，经常刷到国外野猪泛滥地区，采用直升机、步枪等现代武器，讲究一个稳准狠快，狩猎成功率大大提高。说到底ERP是管理工具，就好比这狩猎中的刀枪棍棒，不...

昨天Kimi又有大的更新，增加了PPT助手功能。做PPT绝对是职场必备技能，记得刚进大厂的时候，做半年工作总结。因为都是搞技术的，所以领导说“形式不重要，简单总结就行”，咱也是听话，就严格照领导说的做。但到汇报时候，总有一些卷王亮出了PPT，而我真用的普通的文档，简单的总结，甚至还是黑底白字，瞬间觉得自己弱爆了。其实对...

乙方仅提供纯软件解决方案，需要注意以下事项：1、如果项目方案需要用到第三方硬件设备，则需要甲方在开发前提供相关硬件设备给乙方，乙方开发测试完毕后，再退还硬件设备给甲方。受硬件设备限制，二次开发方案只保证对此硬件设备的相同品牌型号生效。2、如果项目方案需要对接第三方平台，则需要第三方平台在开发前提供开发接口说明文档，二次...

做销售非常纠结的事情，莫过于客户，开始拿你跟同行对比。大多数销售听见同行两个字，或者某公司的名字，心里发颤：妈呀，这我可不清楚。开始对比，这并不是一个坏的信号。1.客户的购买意向很大。客户一点也没有购买意向，他会闲的没事干，去找一家又一家的同行对比，去问各种各样的问题吗？因为想买，他才问，近期很可能成交的客户，并且尽全...

做了这么多年的销售，接触了太多形形色色的客户，真心觉得，销售这门艺术，比你想的还要微妙几分。分享一些我关于销售的理解和感悟，希望能给大家带来一点启发，个人观点，仅供参考。我认为，真正的销售不是成交而是过滤。通过聊天，一层层的过滤，把不好的筛选掉，剩下的就都是优质客户。跟优质客户打交道，那叫一个顺畅，交付起来真的会轻松很...

会计人员月度财务工作流程：1）每月1日登录开票系统，进行发票汇总统计。2）每月1-3日打印公司所有对公账户(包括基本账户和一般存款账户)上月的全部对账单，以及全部的上月回单流水，并核对yin行账和账上收入支出数据，出具银行余额调节表。3）每月1-10日根据发票和原始凭证录入做账系统，生成相关的财务报表，如资产负债表，利...

1.物料编号的原则当我们在快餐店买汉堡时，在购物小票上看到的是商品的名称，比如鸡腿堡。在快餐店后台系统里，这个汉堡对应的是一个独特的编号，通常是由字母和数字组成。在物料需求计划流程中，我们使用编号识别物料，并制订计划。在ERP系统中，我们通过物料编号访问、查询、分析相关数据。因此，清晰一致的编号是至关重要的。为了防止混...

微软又出大事了！先是7月19日下午发生的全球范围内的Windows大面积蓝屏事件！这一故障迅速波及到了运行Windows操作系统的广泛用户群体，包括航空、铁路、银行、企业、媒体等在内的多领域造成影响。北京时间，2024年7月31日，这不微软再次发生关联的MO842351。微软全球宕机影响Microsoft365和Azu...

许多管理者在带团队的时候，都会有这样的抱怨：“团队执行力低，都是因为员工缺乏责任心，没有上进心，不愿意努力工作!”在他们看来，正是因为员工们的不够积极，影响了团队的高绩效。事实上，如果一个团队里只是个别员工执行力差，可以说是小部分员工的能力或个人意愿的问题。但如果整个团队的执行力都普遍差，那只能说明是团队管理上出了问题...

有人说啊，一个销售最重要的就是口才要好，我不是这么认为的，那是大错特错。我跟你讲啊做好销售，就两个字：执着。以前我公司里有两个销售能力差不多的销售，但是他们业绩的结果差距非常大，我就观察了一下，发现原因就出在这儿。销售这个行业很有意思，你看有48%的销售，通常给客户打完第一通电话以后，就感觉这客户说不行了，就放弃了。另...

预防和检查，被视为预防性维护；规划、调度和执行，则被视作纠正性维护；这些共同构成了我们在维护管理中取得成功的完整视图。预防性维护和工作管理流程，可以看作是一条不能被打破的链条。预防包括为防止问题而采取的一切措施，例如：润滑、操作做法、部件的精确对准、平衡部件，等等。除非在发生故障之前纠正发现的问题，否则，检查不会预防任...

采购是成本控制的重要一环，有效的采购策略可以显著降低成本，提高企业竞争力。如果采购成本超出预算，可能会影响到产品、业务的正常运营。在企业降本增效常态化推进下，采购活动要如何降本增效？1影响采购成本的8大因素首先我们需要明确影响采购成本的主要因素，这样才能针对性地提出降低成本的方法。1、原材料市场价格波动全球市场供需变化...

1、除了价格，其他都可以谈可谈的条件包括产品质量、付款方式、交期、质保期、所开发票种类、附属设施、签约期限等等。例如：仓库的选择需要综合考虑多种因素，比如，付款方式是月付、季度付、年付还是其他；租赁期限是一年、两年还是更长；附属设施包括房东建办公室、停车位等。工厂工业线模块的质保金两年，最后折衷一年一付质保金。2、只与...

研发费用是企业在研究和开发过程中所支付的费用，研究开发的结果在一定程度上关系着企业未来的发展，同时企业对于研发费用的处理，也会影响会计核算的结果以及税务认定和扣除等，所以研发费用属于财务需要重点关注的费用项目。财务人员首先需要在会计核算中进行研发费用的归集，形成基础数据，然后才能在此基础上进行分析。但部分企业可能在研发...

很多人一谈到管理，想到的就是“慈不掌兵”，总会把它和手中的权力，紧密相连。但是，以权压人，固然可以让员工表面顺服，却无法赢得员工的真心拥护。而且，任何用权力得来的利益，终究会被新的权力所没收。管理，从来都不是一场权力的游戏，而是一门平衡的艺术。它需要你巧妙地平衡好人、事、心三个要素。具体说来，就是：用制度管人，用流程管...

一、资产库存现，银存款，坏帐准备预付款。(库存现金，银行存款，坏帐准备，预付账款)四应收，四存货，跌价准备长收款。(应收账款，应收股利，应收利息，其他应收款，原材料，库存商品，材料采购，在途物资，存贷跌价准备，长期应收款)长股权，长待摊，持有到期投资款。(长期股权投资，长期待摊费用，持有至到期投资)固定资产累折旧，在建...

在供应商管理体系中，供应商现场审核是一项重要的组成部分。通过供应商现场审核，能了解到供应商工厂的现场氛围、空间利用与布局、标准化管理、质量控制、目视化管理和工具设备状态，从而通过这些现场细节来识别和判断供应商风险，知微见著。下文是一则《供应商现场审核制度》，供参考。第一章总则第一条为进一步规范供应商现场审核流程，加强供...

「写在前面」采购是一门实践性学科，从万千变化复杂的采购场景中，归纳总结出科学的方法论，再演绎到实际工作中去，是我们要持之以恒去做的事情。因为商场风云变幻莫测，影响变量太多，因此，我们说，“没有普适和恒优的供应链，唯有与时俱进不断重构”。供应链重构，就在这样的背景下成立的公益性组织，定位于“一个基于实践并深度思考，致力于...